Corso di Intelligenza Artificiale per Marketing e Vendite
Il corso di intelligenza artificiale per marketing e vendite di Innoform porta il tuo team commerciale a usare l'IA dove conta: generazione di lead, creazione contenuti, segmentazione clienti, automazione delle campagne. Non teoria, ma strumenti e workflow applicati ai tuoi canali, ai tuoi dati e al tuo mercato.
Richiedi il Programma DettagliatoIl tuo reparto marketing produce contenuti a mano e il commerciale qualifica i lead a intuito
Il social media manager scrive ogni post partendo dalla pagina bianca. Il responsabile advertising lancia campagne basandosi su segmenti costruiti a mano. Il commerciale riceve una lista di contatti e li chiama tutti nello stesso ordine, senza sapere chi è più vicino all'acquisto. I report sulle performance arrivano a fine mese, quando è tardi per correggere.
L'intelligenza artificiale non sostituisce il tuo team. Ma elimina le ore spese in attività ripetitive e restituisce tempo per le decisioni che contano: quale messaggio funziona, su quale segmento investire, come convertire di più con lo stesso budget.
Questo corso porta il reparto marketing e vendite a lavorare con l'IA su questi task, con strumenti accessibili e benefici operativi visibili già nelle prime applicazioni.
Cosa si impara, modulo per modulo
Il corso è strutturato in moduli che alternano spiegazione, demo e pratica su casi reali. Il formato base da 8 ore copre i primi 5 moduli. I moduli aggiuntivi sono disponibili nei percorsi estesi.
Formato base (8 ore)
Analisi del mercato e ricerca competitiva con l'IA
Come usare l'IA per mappare il panorama competitivo, individuare trend di settore e analizzare il posizionamento dei concorrenti. Esercitazione: analisi competitiva reale del mercato dell'azienda partecipante.
Creazione contenuti per blog, social e newsletter
Generazione di copy, articoli, post social e sequenze email con l'IA. Tecniche di prompting per mantenere il tono di voce del brand, adattare il messaggio al canale e produrre varianti per A/B test.
Segmentazione clienti e personalizzazione delle offerte
Come usare l'IA per segmentare la base clienti partendo dai dati CRM, identificare pattern di acquisto e creare offerte personalizzate per cluster specifici. Dal segmento generico alla micro-personalizzazione.
Advertising assistito: campagne Meta, Google e LinkedIn
Creazione di copy pubblicitari, audience e varianti creative con l'IA. Come sfruttare gli strumenti di ottimizzazione automatica delle piattaforme pubblicitarie e integrare l'IA nella gestione del budget.
Analisi dati di vendita e reportistica automatizzata
Come far analizzare all'IA i dati di vendita per identificare prodotti ad alto margine, stagionalità, correlazioni e anomalie. Creazione di report automatizzati da condividere con il team.
Moduli aggiuntivi (percorso esteso)
Marketing automation e sequenze email intelligenti
Progettazione di flussi di nurturing con l'IA: dalla welcome sequence al recupero carrelli, dalla riattivazione clienti dormienti alla segmentazione comportamentale automatica.
SEO e ottimizzazione contenuti con l'IA
Come usare l'IA per la ricerca keyword, l'analisi dei gap di contenuto, la creazione di brief editoriali e l'ottimizzazione on-page. Strumenti e workflow per scalare la produzione senza perdere qualità.
Lead scoring e qualificazione con l'IA
Come costruire un sistema di scoring dei lead assistito dall'IA, integrando dati comportamentali e demografici per dare al commerciale una lista di contatti ordinata per probabilità di conversione.
Gli strumenti che usiamo nel corso
Il corso lavora con strumenti come:
ChatGPT per copywriting, analisi dati e creazione di sequenze email. Google Gemini per ricerca di mercato e analisi competitiva. Jasper per copy pubblicitari e contenuti di funnel. Surfer SEO per l'ottimizzazione dei contenuti. Canva AI per la creazione rapida di creatività visual. Meta Advantage+ per l'advertising automatizzato. La selezione viene adattata ai canali e alle esigenze della tua azienda.
Tutti i tool proposti sono utilizzabili gratuitamente nella versione base o in versione trial. Durante il corso vengono presentati anche strumenti per la gestione CRM e la marketing automation.
Vuoi vedere come l'IA può integrarsi nelle campagne e nei processi commerciali della tua azienda?
Richiedi il Programma PersonalizzatoCosa sa fare il tuo team alla fine del corso
✓ Creare un calendario editoriale mensile per blog e social in meno di un'ora
✓ Scrivere copy pubblicitari con 3-5 varianti pronte per A/B test
✓ Segmentare la base clienti partendo dai dati CRM e generare offerte personalizzate
✓ Analizzare i dati di vendita e produrre un report con insight e raccomandazioni
✓ Qualificare i lead con un sistema di scoring e dare priorità alle trattative a più alto potenziale
✓ Costruire una sequenza email di nurturing con testi generati dall'IA
✓ Impostare una campagna advertising con audience, copy e creatività assistiti dall'IA
Cosa cambia nel lavoro quotidiano dopo il corso
La produzione di contenuti si velocizza: post social, newsletter e copy delle campagne non partono più dalla pagina bianca. Il team commerciale riceve lead qualificati con un punteggio di priorità e sa su quali trattative concentrarsi. Le proposte commerciali vengono personalizzate per segmento, con testi e offerte calibrate sul profilo del cliente.
I report sulle performance diventano settimanali e non richiedono ore di lavoro manuale. La pipeline di vendita è più leggibile: il commerciale vede dove sono i colli di bottiglia, quali deal sono a rischio e dove accelerare. Il budget marketing viene allocato su dati, non su sensazioni.
Un esempio concreto di cosa si fa durante il corso
Immagina di dover lanciare una campagna promozionale per un nuovo servizio. Oggi il processo è: riunione creativa, brief al grafico, scrittura copy, pubblicazione manuale, report a fine mese. Durante il corso, il tuo team lavora su questo stesso scenario con l'IA:
Fase 1: Analisi del target
Il partecipante carica i dati dei clienti nell'IA e identifica i segmenti più ricettivi al nuovo servizio, con le caratteristiche demografiche e comportamentali di ciascun cluster.
Fase 2: Creazione dei contenuti
Genera copy per landing page, email e post social con varianti per ogni segmento. Produce le creatività visual con Canva AI. In un'ora ha il materiale per 3 canali.
Fase 3: Setup della campagna
Configura le audience pubblicitarie partendo dai segmenti identificati. Prepara 4 varianti di annuncio per A/B test. Imposta il tracciamento delle conversioni.
Fase 4: Analisi e ottimizzazione
Fa analizzare all'IA i primi risultati della campagna: quali varianti performano meglio, quali segmenti convertono di più, dove riallocare il budget. Produce un report con raccomandazioni operative.
L'esercitazione viene adattata ai processi della tua azienda. Ogni partecipante lavora sui propri canali, con i dati e il mercato che conosce.
A chi si rivolge questo corso
È il corso per chi gestisce marketing e vendite e vuole integrare l'IA nei propri processi quotidiani.
Responsabili marketing e social media manager
Chi crea contenuti, gestisce i canali social, pianifica il calendario editoriale e lancia campagne. L'IA diventa un moltiplicatore di output senza aumentare il team.
Sales manager e responsabili commerciali
Chi gestisce pipeline, trattative e relazioni con i clienti. L'IA aiuta a qualificare i lead, personalizzare le proposte e analizzare i dati di vendita.
Imprenditori e direttori commerciali
Chi prende decisioni su budget, canali e strategia. Il corso dà la visione concreta di cosa l'IA può fare oggi per il reparto commerciale, con numeri e casi reali.
Chi tiene il corso
Raffaele Allocca
Consulente di marketing digitale e digital trainer. Laurea in Scienze della Comunicazione e magistrale in Scienze Economiche. Esperienza diretta in SEO, advertising multicanale, CRM e marketing automation. Ha generato risultati misurabili in acquisizione clienti e crescita del fatturato per le aziende seguite.
Nel corso AI per Marketing e Vendite, Raffaele guida i partecipanti nell'uso operativo degli strumenti di intelligenza artificiale applicati alle campagne, alla segmentazione e all'analisi dei dati commerciali. Il suo approccio parte sempre dai dati reali dell'azienda: funnel, CRM, metriche di acquisizione. Ogni esercitazione viene calibrata sui canali e sul mercato dell'azienda partecipante.
Come si svolge il corso
Il corso è erogato online, con sessioni live su Teams, Zoom o altra piattaforma. Ogni partecipante lavora dalla propria postazione con i propri strumenti e dati. Consigliamo gruppi di massimo 10 persone per garantire attenzione individuale durante le esercitazioni.
Il formato base è di 8 ore, suddivisibili in due mezze giornate o in una giornata intera. Per aziende che vogliono approfondire aree specifiche come l'advertising avanzato, il CRM o la marketing automation, il percorso può essere esteso con moduli aggiuntivi.
Il corso può rientrare nei piani finanziati dai fondi interprofessionali. Il nostro team ti supporta nella verifica dei requisiti e nella gestione della pratica.
Cosa riceve la tua azienda alla fine del corso
Kit campagne con prompt e template
Prompt per copy pubblicitari, template per calendario editoriale, schema per varianti A/B e framework di segmentazione base. Tutto testato durante il corso sui tuoi canali.
Workflow vendite e analisi dati
Schema di lead scoring pronto all'uso, procedura per report settimanale automatizzato, traccia per analisi pipeline e segmentazione clienti CRM. Replicabile in autonomia dal team.
GPT per il marketing (su richiesta)
Un assistente IA personalizzato con il tono di voce, i prodotti e le linee guida del tuo brand. Disponibile nei percorsi estesi, richiede ChatGPT Plus.
Domande frequenti sul corso
Quali strumenti di IA si imparano a usare per il marketing?
Il corso copre ChatGPT per la creazione di contenuti e copy, Google Gemini per l'analisi dati e la ricerca di mercato, Jasper per il copywriting avanzato, Surfer SEO per l'ottimizzazione dei contenuti, Canva AI per la grafica e Meta Advantage+ per le campagne advertising. Tutti gli strumenti sono utilizzabili nella versione gratuita o in prova.
Il corso copre anche le vendite o solo il marketing?
Il corso copre entrambe le aree. Dalla generazione di lead alla qualificazione, dalla segmentazione dei contatti alla personalizzazione delle offerte commerciali. I moduli su vendite e CRM sono pensati per chi gestisce trattative e pipeline commerciali.
Il corso è adatto anche a PMI senza un team marketing interno?
Sì. Il corso funziona sia per team marketing strutturati sia per imprenditori o responsabili commerciali che gestiscono marketing e vendite in prima persona. Per le PMI l'IA è spesso il modo più rapido per colmare il gap con aziende più grandi, senza dover assumere nuove risorse.
Che risultati operativi posso aspettarmi dopo il corso?
Dipende dal punto di partenza della tua azienda. I benefici più comuni sono: tempi di produzione dei contenuti ridotti, campagne lanciate con più varianti testate, lead qualificati con criteri oggettivi e report commerciali che prima richiedevano ore di lavoro manuale. Ogni partecipante esce con workflow pronti da applicare sui propri canali.
Quanto dura il corso AI per Marketing e Vendite?
Il formato base è di 8 ore, suddivisibili in due mezze giornate o una giornata intera. La durata può essere estesa con moduli aggiuntivi su advertising, CRM o analisi avanzata. Contattaci per definire il formato più adatto.
Il corso è finanziabile con fondi interprofessionali?
In molti casi sì. Il nostro team ti supporta nell'individuazione del fondo più adatto e nella gestione della pratica. Contattaci per verificare le opportunità disponibili per la tua azienda.
Gli altri percorsi sull'intelligenza artificiale
Ogni reparto ha esigenze diverse. Scopri i corsi pensati per le altre aree della tua azienda:
Scopri tutti i corsi nella pagina Intelligenza Artificiale.
Porta l'IA nel Tuo Reparto Marketing e Vendite
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